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Google Werbung vs. SEO: Was lohnt sich mehr?
Autor
Der Autor Mare Hojc war 13 Jahre lang Profisportler und spielte Champions League und Europameisterschaft.
Nachdem eine Verletzung seine Karriere beendet hatte, gründete, aufgebaute und verkaufte er zwei E-Commerce-Unternehmen.
Jetzt arbeitet er mit seiner SEO-Agentur AN Digital sowohl für globale Kunden wie Volvo und HelloFresh als auch für KMUs wie die Berit Klinik, Säntisbahn und Zeintra.
Heute werden wir uns eine Studie von FirstPage anschauen, die uns klar und deutlich zeigt, wie oft Menschen auf Google-Anzeigen klicken und wie oft auf die organischen (SEO) Rankings.
Learnings zusammengefasst:
- 39 von 100 Personen klicken auf SEO und (nur) 2 auf Anzeigen, obwohl diese ganz oben sind.
- Die ersten vier SEO-Positionen bringen 76 von 100 Personen auf deine Webseite und die ersten vier Anzeigen nur 6 Personen.
- Google Ads hat die Kontrolle über das Targeting weggenommen – somit gibst du mehr Geld aus für Personen, die nicht kaufen wollen.
- Google Ads sind trotzdem in gewissen Situationen besser als SEO.
39 von 100 Personen klicken auf die erste SEO Position
und nur 2 auf die erste Anzeige (obwohl die Anzeige oben ist)
Die Zahlen aus der Studie malen ein klares Bild:
Obwohl die 1. Anzeige ganz oben auf Google ist, bringt sie trotzdem (nur) 2 von 100 potenzielle Kunden von Google auf deine Webseite.
Die 1. SEO-Position auf der anderen Seite bringt 39 von 100 auf deine Webseite. Obwohl sie sich unter der Anzeige befindet.
Der Grund?
Menschen klicken ungern auf Werbung.
Beobachte dich mal selbst kurz, wenn du auf Google unterwegs bist.
Klickst du gleich oben auf die ersten Anzeigen oder scrollst du eher nach unten, wo die organischen (SEO-) Suchergebnisse sind?
Ein Grund dafür ist, dass die SEO-Suchergebnisse meistens relevanter sind als die Anzeigen. Den Grund dafür sprechen wir unten nochmal an.
Aber der andere Grund ist psychologisch: Wir sind täglich mit Werbung zugemüllt und haben eine innere Antipathie für Anzeigen.
Die ersten vier SEO Positionen bringen 76 von 100 Personen auf deine Webseite und die ersten vier Anzeigen nur 6 Personen
Zählen wir die Klickraten von den ersten 4 Anzeigen zusammen und vergleichen sie mit den ersten 4 SEO-Ergebnissen.
Obwohl alle 4 Anzeigen über den ersten 4 SEO-Ergebnissen auf Google liegen, ist der Unterschied enorm.
- erste vier Anzeigen bringen 6 von 100 potenzielle Kunden auf deine Webseite
- erste vier SEO-Rankings bringen 76 von 100 potenzielle Kunden auf deine Webseite
Wenn wir dazu noch die Tatsache bedenken, dass wir für jeden Klick auf eine Anzeige 2 – 8 CHF bezahlen müssen (Tendenz steigend) und die SEO-Klicks kostenlos sind (wird sich nicht ändern), dann ist die Entscheidung einfach.
Willst du langfristig und nachhaltig Kunden gewinnen, ohne dafür mehr und mehr zahlen zu müssen, lohnt es sich in deine SEO-Rankings zu investieren.
Google Ads hat die Kontrolle über das Targeting weggenommen – somit gibst du mehr Geld aus für Personen, die nicht kaufen wollen
Mit Ende September 2023 lässt Google Anzeigenschaltungen bei Keywords in Phrase Match und Exact Match zu, auch wenn die Suchanfrage einer „nahen Variante“ des tatsächlich hinterlegten Keywords entspricht.
Damit entzieht Google den Werbenden ein Stück Kontrolle über Ihre Kampagnen.
Der Grund?
Google kann auch für Keywords, die nicht kaufbereite Personen nutzen würden, Anzeigen ausspielen.
BEISPIEL
Du bist ein Treuhänder aus St. Gallen.
Du schaltest Google Anzeigen für Keywords wie “Treuhänder St. Gallen”. Jeder Klick kostet dich im Schnitt 4,69 CHF.
Früher hast du mit Google Ads ganz genau definieren können, dass deine Anzeigen NUR dann ausgespielt werden sollen, wenn jemand tatsächlich “Treuhand St. Gallen”, “Treuhänder St. Gallen” usw. in Google schreibt.
Somit wurde mindestens gewährleistet, dass deine Anzeigen nur die Personen sehen, die tatsächlich einen Dienstleister suchen.
Google hat dies jetzt geändert.
Jetzt kommt deine Anzeige auch dann vor, wenn jemand z.B. “Was macht ein Treuhänder” sucht.
Diese Person sucht noch keinen Dienstleister.
Sie möchte sich vorerst nur informieren. Vielleicht möchte sie sogar selber ein Treuhänder werden.
Jedenfalls gibst du jetzt Geld aus für Personen, die keine Absicht haben, etwas zu kaufen.
So verdient Google mehr Geld.
Google Ads ist immer noch 77,8% von ihrem Gesamtumsatz. Und sie müssen jedes Quartal bessere Umsatzzahlen vorweisen, damit ihre Investoren glücklich sind.
Google Ads sind unter gewissen Umständen besser als SEO
Wie in dem letzten Blogpost “Wann sind Google Ads besser als SEO” erwähnt, sind Google Ads unter gewissen Umständen besser als SEO.
Diese Umstände sind, wenn man eine Verkaufskampagne plant, die weniger als 9 – 12 Wochen dauert.
SEO-Rankings kann man nicht in 1 Woche aufbauen, Google Ads Kampagnen schon.
Mit dem SEO-Sprint haben wir eine Methode entwickelt, wie wir unsere Kunden in 3 Monaten (anstatt 12) auf Google Seite #1 bringen.
Mithilfe von inhouse entwickelten SEO-Tools (auch KI-basiert) schaffen wir es sehr viel SEO-Arbeit in kurzer Zeit zu machen. Es sind trotzdem 3 Monate notwendig, um die organischen Rankings auf Seite #1 zu bringen.